走秀網買手部門部分員工

無時尚中文網：你們網站也有銷售Burberry 博柏利的產品，而且比專柜價格便宜非常之多。

走秀網：7月份我們上線了一批性價比很高的Burberry 博柏利商品，售價只有488元。這個價格的商品很難遇到，但是走秀網從品牌的歐洲分銷商處采購拿到了，我們的供應商都具備官方授權文件，我們也有完整的進口憑證及報關材料，這就是我們多年的積累。

通常，奢侈品牌供給專柜的貨和給分銷渠道的貨是不完全一樣，型號、面料、款式，甚至設計，都是有區別的。其實，如果您登陸Burberry 博柏利的官方網站，就會發現，同一件polo衫，選擇不同國家和地區，價格差異非常大。比如選擇美國，標價換算成人民幣是900多元，選擇英國，是1000多元，選擇中國大陸，標價就會高達2300元。當美國打折季，或者奧特萊斯渠道，價格就能降到500元。

走秀網就是希望通過供應商的優勢縮小奢侈品國內外差價，讓消費者在國內也能買到性價比非常高的奢侈品。

無時尚中文網：走秀網目前有哪些品牌的官方授權？

牟清：除了Salvatore Ferragamo 菲拉格慕，奢侈品方面我們還獲得了HUGO BOSS 雨果博斯、S.T.Dupont 都彭等奢侈品牌全球總部的授權；中高端時尚品牌方面則有Fossil、Juicy Couture、Fabi 等的官方授權合作伙伴；另外被其他電商相對忽略的童裝，走秀網也取得了Versace 范思哲、Moschino 莫斯奇諾等國際大牌的授權，走秀網已經是國內高端電商網站中獲取國際品牌官方授權最多的電商網站。

無時尚中文網：走秀網從2008年至今已經6年了，期間更改過定位，目前運營狀況如何？銷售業績如何？

牟清：確實，2011年開始重新梳理供應鏈和貨源，到2012年，徹底確定了只做海外進口的定位。目前，走秀網在進口方面已經處于行業領先的地位，比海淘、代購等供應鏈穩定、貨源規范，發貨時間縮短一半。

目前走秀網用戶數量超過了300萬，年均增長率約200%，處于快速發展階段。

關于銷售業績，我不能做太多透露。

無時尚中文網：離上市還有多遠？

牟清：你知道，國內網購的消費者現在對商品品質要求迅速提升，像走秀網這樣的中高端電商會獲得越來越大的市場份額，這是大勢所趨。我們目前主要集中精力把“大牌+低價”的模式做好，即，精選海外大牌，以最低的價格出售。這對各個環節的要求都非常高，把自己的事情做好了，其它都是順其自然的。

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【第一期人物：杭州懌創時裝有限公司董事總經理、“脈思”（MASS CONCRETE）創始人/創意總監】

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