無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：參加上海時(shí)裝周的初衷是？

張雷：我也沒(méi)有特別功利性的想法，想通過(guò)這次時(shí)裝周得到什么，最主要一方面是上面說(shuō)的，在上海有很多朋友，這么多年，也算拿點(diǎn)成績(jī)出來(lái)有所交代。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：這一代設(shè)計(jì)師和上一代設(shè)計(jì)師有很多不同，比如很多上一代設(shè)計(jì)師都在品牌里面做，從你自己看有哪些原因？

張雷：可能我們這一代控制品牌的欲望更強(qiáng)，在品牌束縛很大，而且中國(guó)的企業(yè)也比較復(fù)雜，做到一定程度上升空間會(huì)很小。自己來(lái)做可以完全掌握，做好定位慢慢來(lái)做受眾，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想著一下要怎樣。我想創(chuàng)業(yè)的人都是比較堅(jiān)韌的（張雷在和我的郵件中也多次提到這個(gè)詞，還有“咬牙堅(jiān)持”等）。后來(lái)遇到品嘉，可能速度會(huì)快很多。因?yàn)榇蠹艺镜媒嵌炔煌?wbr>投資方更愿意看財(cái)報(bào)。我的想法是慢一點(diǎn)更慢一點(diǎn)，好好梳理好品牌內(nèi)部。上一代設(shè)計(jì)師的想法跟我們可能不同，中國(guó)人大多數(shù)講究穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有那么多的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：從和別人合作品牌到自己創(chuàng)業(yè)這么一段時(shí)間，你學(xué)到什么？

張雷：溝通。以前可能大家溝通比較少，在做第一個(gè)品牌的時(shí)候大家可能有一些誤會(huì)，當(dāng)然現(xiàn)在我們都是很好的朋友。所以現(xiàn)在我會(huì)有意和整個(gè)團(tuán)隊(duì)多做溝通。另外一個(gè)就是心態(tài)，現(xiàn)在的心態(tài)更平和了，不那么激進(jìn)，以前充滿(mǎn)了對(duì)成功的渴望，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你是有很多瓶頸需要去慢慢克服，另外還有就是自己綜合能力的提高。因?yàn)楝F(xiàn)在既要做設(shè)計(jì)，又要管理，所以在決策上很多時(shí)候必須要快。比如這個(gè)系列（2013春夏）就是在3周內(nèi)完成的。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：這次發(fā)布和幾年前在上海的獨(dú)立設(shè)計(jì)師店，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)媒體、買(mǎi)手、消費(fèi)者有什么不同，還有設(shè)計(jì)師？

張雷：買(mǎi)手店更好了，設(shè)計(jì)師也更重視商業(yè)的本質(zhì)了。消費(fèi)者方面，我之前也很喜歡跟她們聊天，因?yàn)槲易约阂婚_(kāi)始也會(huì)去店里面培訓(xùn)或者賣(mài)衣服。你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者跟設(shè)計(jì)師的角度差異很多，設(shè)計(jì)師會(huì)想，這個(gè)廓形怎樣，比例如何，消費(fèi)者只會(huì)穿在身上說(shuō)“這么顯胖啊”。所以我現(xiàn)在也會(huì)叫一些朋友來(lái)看我的衣服，當(dāng)然不是以專(zhuān)業(yè)的眼光來(lái)評(píng)價(jià)，很微妙，但也很有用。最大的不同是她們現(xiàn)在會(huì)越來(lái)越接受設(shè)計(jì)師品牌，也會(huì)理解一些設(shè)計(jì)概念，比如我說(shuō)我的靈感來(lái)自“建筑風(fēng)格”，她們也大概能了解，這也有賴(lài)于這些年大家在接受一些關(guān)于時(shí)尚內(nèi)涵的東西。

無(wú)時(shí)尚中外文網(wǎng)：談?wù)勀銣?zhǔn)備的新店？

張雷：這主要是品嘉方面希望促成的，今年會(huì)在杭州大廈開(kāi)一個(gè)獨(dú)立門(mén)店，會(huì)在上海嘉里中心對(duì)面的銅仁路和高島屋開(kāi)另外兩間，不過(guò)裝修也許要到明年春也說(shuō)不定。他們也是做了一些調(diào)研，根據(jù)同類(lèi)品牌的門(mén)店面積，大概會(huì)在70-100平方米，每間店，選址他們問(wèn)我的意見(jiàn)包括裝修，我覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題就開(kāi)始做。大家的合作還是比較開(kāi)放的。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：再回過(guò)頭來(lái)談?wù)労献鞯膯?wèn)題，你說(shuō)有財(cái)經(jīng)媒體對(duì)這個(gè)很感興趣，包括上海時(shí)裝周碧浪和一個(gè)設(shè)計(jì)師的合作，另外你也和施華洛世奇在這次發(fā)布會(huì)上有合作。

張雷：是的，施華洛世奇找上我們，我們覺(jué)得它的品牌當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，另外別人找你基本上是看得起了你，這一點(diǎn)還是很高興的。所以我們就在最后一個(gè)系列加入了一些晚裝的元素，用上了施華洛世奇。財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我和品嘉感興趣，可能是他們覺(jué)得基金或者商業(yè)和設(shè)計(jì)師的合作他們還見(jiàn)得比較少，可能是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，我也覺(jué)得這種合作非常好，大家各有所長(zhǎng)，他們?cè)谇篮弯N(xiāo)售上有專(zhuān)長(zhǎng)，我們可以相互學(xué)習(xí)。當(dāng)然，合作我覺(jué)得還要符合雙方的定位，相差太大可能我會(huì)一口拒絕，但是我也會(huì)站在對(duì)方的角度，尊重、禮貌地拒絕，如之前所說(shuō)，畢竟人家是看得起你才找你合作。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：你用了很多進(jìn)口面料，這可能會(huì)影響定價(jià)，擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)接受不了因好面料帶可能帶來(lái)的提價(jià)嗎？你現(xiàn)在的系列定價(jià)大概在什么位置。

張雷：首先我希望一些優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口材質(zhì)加上我們的工藝設(shè)計(jì)能給顧客不一樣的體驗(yàn)，比如我們很重視服裝的立體感和舒適感。我們也是做過(guò)調(diào)研，產(chǎn)品價(jià)位和同類(lèi)設(shè)計(jì)師品牌差不多，比如外套西裝在3000－4000左右。 我是希望通過(guò)好面料讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)能意識(shí)到品質(zhì)、工藝和顧客穿著體驗(yàn)對(duì)于一個(gè)品牌的重要性。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：最后來(lái)談?wù)勀愕脑O(shè)計(jì)，我們不要談年齡，談?wù)劥┠阋路呐允窃鯓拥囊粋€(gè)人吧。

張雷：我希望是她們集中在CBD，但是也不是那種特別職業(yè)的，她們可能會(huì)有些文藝愛(ài)好，能理解一些時(shí)尚的內(nèi)涵，對(duì)于時(shí)尚與自我會(huì)有一些發(fā)掘，并不是那么盲目去消費(fèi)品牌，追求一些個(gè)性，接受程度比較高，會(huì)嘗試設(shè)計(jì)師品牌的女性。

無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)：對(duì)未來(lái)有什么期待？或者什么時(shí)候覺(jué)得自己的品牌是一個(gè)比較成功的品牌了。

張雷：大概在全國(guó)大中城市有100間店，我不希望太多，太多了發(fā)展太快了可能就不是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌了。這一切的前提在于我的目標(biāo)是打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這樣才有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，才能有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)！賺錢(qián)只是附帶的獎(jiǎng)勵(lì)，只想賺錢(qián)是做不出好的品牌，會(huì)迷失掉很多長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的，所以一切的本質(zhì)在于建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，踏實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹恳徊焦ぷ鳌?

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